2024年，流量侧最值得重视和发力的三个平台
2024年，流量侧最值得重视和发力的三个平台
某京直播、D音搜索、X红书闭环
某宝直播、D音看后搜和X红书闭环电商，据认为在2024年，流量侧最值得重视和发力的三个平台。
1. 某宝直播
今年是某宝店播的爆发元年。从“售前顾问”角色已经成功向“经营工具”转化。也是今年双十一为数不多的数据亮点：在11.11的0点之前，某宝已经产生的58个破亿直播间中，有38个是店播，占比接近六成。
对某宝而言，店播是笃定且大力押注的战场。
和某宝大力推动的低价策略高相关：商家要做好店播，拿到平台的优质流量，必须对应做好店播的福利、优惠政策，给出和D音对标的价格政策。因此，对消费者而言，更容易形成“某宝直播也很便宜”的印象和心智。
相对于达播，店播更容易发挥某宝在电商私域方面的优势，不仅能帮助商家精准获客，还能顺理成章地转化为店铺会员，形成留存复购。
谈到直播，顺便就再说下D音自播。我们认为，“自播达播化”是店家突破流量内卷平瓶颈的方法：纯靠打折难以维持(某宝、京东一样要求折扣)、平台对直播内容质量的考核加码。Zara的T台式直播做了一个打样(在成本控制、可持续性上还有很大的探索空间)，但后续一定会出现更多可看性强、自成风格的直播间。
2. D音搜索
很多营销大V，去年年底就开始为D音货架电商站台，但说实话，从我们的今年实操体感而言，表现平平。【搜索+购买】的心智，并没有那么容易进行迁移。
早在今年年中，就有商家对媒体反馈：
“失去直播和短视频场景，用户很难直接通过商城和店铺进行成交，这使得无法撬动自然流量，最终整体的增长效果并不明显。”
此外，通过搜索而来的商城的用户，有很强的比价心理，会搜索购买更便宜的同款产品，也促使商家们在价格上进一步内卷，挤兑彼此的生存空间。
然而，在对明年的预测里，芋艿仍然把D音搜索放在流量的红利池，原因在于，D音平台今年向品牌推广的【看后搜】(看完短视频，通过品牌设置的小蓝词，点击搜索触达商品或品牌主页或者是其他相关内容)经过产品化打磨，还是有一定的爆发潜力。
看完短视频后，小蓝词引导用户主动搜索，这一链路不仅相对链接或直播间更自然友好(很多用户对挂车视频已经免疫，流量越来越难看)，而从品牌角度，种草兴趣的量化指标也更加明确，还能把商品卡的权重提升，且积累用户高意愿的精确量化数据。
明年，D音将发力各类娱乐内容，「看后搜」结合植入场景，可以更加丰富和延展性，比如“**同款”、“**平替”或者更有趣的表达方式。
3. X红书闭环电商
X红书经过这一年的探索，无论是浓墨重彩的买手店直播，还是暗自发力的店铺闭环电商(笔记+直播带货)，表现都不错，探索初见成效。X红书用户是有一定特殊性的，相对于价格敏感人群，更看重产品的品质，也更有对人设的忠实和粘性。因此，尤其对非标品、相对高价产品、虚拟商品、本地生活服务等品类而言，在X红书平台的闭环营销效率可能更高。
根据我们的经验，X红书闭环电商的发力点主要包括两个方面：
第一还是内容能力，好的内容能长效(甚至好几个月)有带货能力，无论自建账号还是投放达人，内容是重中之重。而这两者，自建账号的意义更重要，因为能和用户建立长线信任，不断增强转化砝码;
第二是平台政策，X红书平台和商家沟通的界面还是比较友好的，可抓住平台政策的倾斜方向，比如店铺直播、节点类活动IP等，能获得不错的流量扶持。另外根据我们的初步探索(还待验证)，相对于广告信息流，电商后台的流量投放效率更高。
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